Договор на оказание рекламных услуг заключают по правилам главы 39 Гражданского кодекса: исполнитель совершает действия — разрабатывает креативы, размещает объявления, ведёт кампании, а заказчик эти действия оплачивает. Обычной формулировки «исполнитель размещает рекламу» сегодня недостаточно: реклама в интернете подлежит обязательной маркировке, сведения о каждом креативе уходят в единый реестр через оператора рекламных данных, а за объявление без идентификатора erid штрафуют и рекламодателя, и площадку.
Поэтому в договоре, кроме предмета и цены, нужно распределить обязанности по маркировке: кто регистрирует креативы и получает erid, кто передаёт отчёты, кто платит обязательные отчисления с интернет-рекламы и кто возмещает штраф, если маркировку забыли. Готовой формы «договора с маркировкой» в законе нет, и каждая нераспределённая обязанность превращается в спор о том, кто виноват. Разбираем, что прописать в договоре на рекламные услуги и как оформить отношения с блогером.
Образец составили практикующие юристы: в нём уже есть предмет с перечнем рекламных услуг, порядок сдачи-приёмки и ответственность сторон. Он покрывает все виды рекламы, поэтому подходит и для размещения в интернете, и для наружной рекламы, и для кампании «под ключ»: останется дополнить его условиями о маркировке под вашу схему из этой статьи. Скачивается бесплатно и без регистрации в Word или PDF, останется распечатать и подписать.
Скачать образец договора на оказание рекламных услуг
На сайте Амулекс собрано больше двух тысяч образцов документов. Реклама и маркетинг вынесены в отдельную подборку: маркетинговые услуги, реклама в интернете и в прессе, распространение рекламной продукции, продвижение сайтов. Посмотрите её, если ваша задача сформулирована иначе.
Все образцы договоров на рекламу и маркетинг
Какой договор заключают на рекламные услуги и кто его стороны
Реклама — классический пример услуг: у исполнителя нет овеществлённого результата, который можно передать по акту, как построенный дом. Ценность в самих действиях: показах, публикациях, охватах. Поэтому к рекламе применяются правила о возмездном оказании услуг, а не о подряде. Чем работы отличаются от услуг и почему это важно для приёмки и расторжения, мы разбирали в статье о различиях договора подряда и договора услуг.
У сторон рекламного договора есть вторые имена из закона о рекламе, и они важнее, чем кажется. Заказчик обычно выступает рекламодателем — это тот, чей товар или услуга продвигаются. Исполнитель чаще всего оказывается рекламораспространителем — тем, кто фактически доводит рекламу до аудитории: владелец сайта, паблика, блога, рекламного агентства полного цикла. Если размещение идёт через рекламный кабинет крупной площадки, появляется третья фигура — оператор рекламной системы. От роли в этой цепочке зависят обязанности по маркировке и по уплате сбора за интернет-рекламу, поэтому в договоре стоит прямо написать, кто есть кто.
Обе стороны вправе отказаться от договора услуг в любой момент: заказчик — оплатив фактически понесённые расходы исполнителя, исполнитель — возместив заказчику убытки в полном объёме. Запретить односторонний отказ нельзя, это право императивно. В договоре двух компаний допустимо установить плату за отказ, и для рекламных кампаний с выкупленными слотами это разумно.
Акт об оказании услуг Гражданский кодекс не требует, но на практике он необходим: подтверждает факт размещения и обосновывает расходы для налога. Условие «услуги считаются принятыми, если заказчик не прислал возражения в течение установленного срока» законно и защищает исполнителя от вечного молчания заказчика.
Что обязательно прописать в договоре на оказание рекламных услуг
Ниже минимальный набор условий, без которых договор либо не защитит, либо создаст новые споры.
| Условие | Что зафиксировать | Что будет без него |
|---|---|---|
| Предмет | Перечень услуг: разработка креативов, медиапланирование, размещение на конкретных площадках, объёмы показов или публикаций | Спор о том, что входило в цену, и риск признания договора незаключённым |
| Сроки | Период кампании, даты стартов размещений, график публикаций | Реклама выходит «когда-нибудь», сезонная кампания теряет смысл |
| Цена и порядок оплаты | Вознаграждение исполнителя отдельно от рекламного бюджета, порядок авансов | Споры о возврате денег при досрочном отказе |
| Отчёт и приёмка | Форма отчёта, статистика показов, срок на возражения, момент приёмки | Нечем подтвердить ни оказание услуг, ни их объём |
| Маркировка | Кто регистрирует креативы у оператора рекламных данных, кто получает erid, кто сдаёт отчётность | Штрафы и взаимные претензии: каждый считал, что отчитывается другой |
| Права на креативы | Кому принадлежат ролики, баннеры и тексты, где и как долго их можно использовать | Заказчик не может законно переиспользовать оплаченные материалы |
| Ответственность | Неустойка за срыв графика, возмещение штрафов виновной стороной | Убытки от чужой ошибки остаются на вас |
Отдельно про деньги. Если исполнитель не только оказывает услуги, но и закупает размещение у площадок от своего имени за счёт заказчика, это уже смешанная модель с элементами посредничества. Рекламный бюджет в таких схемах фиксируют отдельно от вознаграждения, а исполнитель обязан отчитываться о его расходовании с приложением документов от площадок. Иначе комиссия агентства растворяется в бюджете, и проверить её невозможно.
Как выглядит маркировка рекламы в интернете
Каждый рекламный креатив, который размещается в интернете, до старта регистрируют у оператора рекламных данных — ОРД. Оператор присваивает креативу идентификатор erid. На самом объявлении должны быть пометка «Реклама», указание на рекламодателя и идентификатор erid — в кликовой ссылке или прямо на креативе. Сведения о размещении попадают в единый реестр интернет-рекламы, который ведёт Роскомнадзор.
Регистрацией дело не заканчивается. После размещения участники цепочки ежемесячно передают через ОРД отчётность: статистику показов, стоимость, данные актов. Передавать сведения обязаны все участники цепочки, от рекламодателя до площадки, но закон разрешает договором поручить это одному звену. Именно поэтому пункт о том, кто работает с ОРД, обязателен: без него каждая сторона уверена, что отчитывается другая.
| Участник | Кто это | Типовая роль в маркировке |
|---|---|---|
| Рекламодатель | Заказчик, чей товар продвигается | Передаёт данные о себе, может взять регистрацию на себя или поручить её договором исполнителю |
| Рекламораспространитель | Блогер, владелец сайта или паблика, агентство | Обычно регистрирует креатив, получает erid, размещает пометки, сдаёт отчёты |
| Оператор рекламной системы | Рекламные кабинеты крупных площадок | Маркирует объявления автоматически, передаёт статистику |
| ОРД | Уполномоченный оператор рекламных данных | Присваивает erid и передаёт сведения в реестр Роскомнадзора |
Теперь про деньги, которые появились вместе с реестром. За распространение рекламы в интернете установлены обязательные отчисления в размере 3 процентов квартального дохода от такой рекламы. Платят сбор рекламораспространители, операторы рекламных систем, а также посредники — агентства и фрилансеры, закупающие размещение по поручению рекламодателя или рекламораспространителя. Рекламодатель перечисляет его сам, только когда договор заключён с иностранным лицом. В договоре стоит прямо написать, учтён ли сбор в цене услуг, иначе исполнитель позже попытается переложить его на заказчика сверх сметы.
Штрафы за нарушение ощутимые: реклама без идентификатора или с искажёнными сведениями обходится организации в сумму до полумиллиона рублей, и оштрафовать могут каждого участника цепочки. Поэтому в договор включают пункт о возмещении: сторона, по чьей вине наложен штраф, компенсирует его другой стороне. Без такого пункта взыскивать чужую ошибку придётся через суд по общим правилам об убытках.
Важная граница: продвижение сайта в органической поисковой выдаче рекламой не считается и не маркируется. Если подрядчик ведёт вам и рекламу, и SEO, это два разных предмета с разными правилами — о втором читайте разбор договора на SEO услуги и продвижение сайта.
Открыть образец договора на оказание рекламных услуг
Договор с блогером на размещение рекламы
Интеграция у блогера — те же рекламные услуги, где блогер выступает исполнителем и рекламораспространителем одновременно. В предмете фиксируют формат: пост, сторис, ролик, устное упоминание, закреп. Обязательно прописывают срок выхода публикации, требования к содержанию и порядок согласования черновика — без согласования вы узнаете, как блогер понял бриф, уже из ленты.
Вторая специфика — время жизни публикации. Пропишите, сколько интеграция остаётся в блоге и запрет удалять или редактировать её без согласования. Иначе оплаченный пост может исчезнуть через сутки, и формально услуга при этом оказана.
Перед сделкой проверьте саму площадку. Канал или страница с аудиторией больше десяти тысяч подписчиков должны быть включены в перечень Роскомнадзора: размещать рекламу в невключённом канале запрещено, и отвечает за это в том числе рекламодатель. Запрещена и реклама на ресурсах организаций, чья деятельность в России признана экстремистской или нежелательной. Пункт о том, что блогер гарантирует легальность площадки, стоит включить в договор дословно.
Налоги зависят от статуса блогера, и проверить его нужно до первого платежа.
| Статус блогера | Налоги и взносы | Документы |
|---|---|---|
| Физлицо без статуса | Заказчик-организация как налоговый агент удерживает НДФЛ по прогрессивной шкале и начисляет страховые взносы | Договор, акт |
| Самозанятый | Платит сам: 4 процента с оплаты от граждан, 6 процентов от организаций и ИП. Лимит дохода на режиме 2,4 млн рублей в год, к доходам от бывшего работодателя режим не применяется два года после увольнения | Чек из приложения «Мой налог», акт |
| ИП | Платит сам по своему налоговому режиму | Счёт, акт |
Не забудьте про права на креатив. Ролик или пост создаёт блогер, значит, он и автор. По договору авторского заказа права остаются у автора, если в договоре прямо не прописано отчуждение или лицензия. Чтобы законно переиспользовать интеграцию в своих каналах и на сайте, зафиксируйте право заказчика использовать материал: где, какими способами и как долго. Как устроены презумпции прав на заказные результаты, подробно разобрано в статье о договоре на разработку ПО и сайта.
И про маркировку: интеграция регистрируется у ОРД до публикации, а бартер ничего не меняет. Реклама за товар, сертификат или взаимный пиар тоже подлежит маркировке, просто в отчётности отражается неденежная форма расчёта.
Частые вопросы
Нужен ли отдельный договор для маркировки рекламы?
Нет. Обязанности по маркировке включают в сам договор на оказание рекламных услуг или добавляют допсоглашением к действующему. Отдельным договором оформляют разве что услуги агентства, которое берёт на себя работу с ОРД за другие компании, — это тоже возмездные услуги.
Что такое erid и где его размещают?
Это идентификатор рекламного креатива, который присваивает оператор рекламных данных до размещения. Erid указывают в кликовой ссылке объявления или непосредственно на креативе вместе с пометкой «Реклама» и указанием рекламодателя.
Кто передаёт данные о рекламе в ОРД?
По закону обязанность лежит на всех участниках цепочки, но договором её можно возложить на одного из них. На практике креативы чаще регистрирует рекламораспространитель или агентство, а рекламодатель передаёт данные о себе. Главное, чтобы распределение было записано в договоре.
Кто платит сбор 3 процента с интернет-рекламы?
Рекламораспространители, операторы рекламных систем и посредники, действующие по поручению сторон, — агентства и фрилансеры. Рекламодатель платит сбор сам, только если заключил договор с иностранным лицом. Включён ли сбор в цену услуг, определяет договор, поэтому проверьте этот пункт до подписания.
Нужно ли маркировать рекламу по бартеру?
Да. Маркировка не зависит от формы оплаты: интеграция за товар, услугу или взаимное размещение остаётся рекламой, требует регистрации креатива и получения erid.
Можно ли заключить договор на рекламу с самозанятым блогером?
Можно. Заказчик в этом случае не удерживает НДФЛ и не платит взносы, а блогер выдаёт чек из приложения «Мой налог» на каждую выплату. Следите за лимитом его дохода: после 2,4 млн рублей в год статус теряется, и налоговые обязанности возвращаются к заказчику-организации.
Когда универсального образца недостаточно
Общая форма закрывает стандартную кампанию: понятный перечень услуг, одна цепочка размещения, расчёт деньгами. Документ стоит готовить с юристом, если у вас:
- длинная цепочка из агентства, фрилансеров и площадок, где легко потерять обязанности по маркировке;
- исполнитель закупает рекламу от своего имени за счёт заказчика, и нужна посредническая модель с отчётом;
- договор с иностранной площадкой или блогером-нерезидентом, где сбор ложится на рекламодателя;
- бартер или сложная неденежная схема расчётов;
- штраф за маркировку уже пришёл, и надо решить, с кого его взыскивать;
- реклама финансовых услуг, медицины или других тем с особыми требованиями закона о рекламе.
Юрист распределит роли цепочки под вашу схему, перепишет рискованные пункты и подготовит договор под конкретную кампанию, а не «в среднем по рынку». Это дешевле одного штрафа за креатив без маркировки.
Получить консультацию юриста по договору на рекламу
Другие образцы по теме
Вся подборка: образцы договоров на рекламу и маркетинг. Уровень выше: договоры оказания услуг. Если нужен документ другого типа, посмотрите весь каталог документов.
Вместе с общей формой на рекламные услуги обычно смотрят эти документы.
