Партнерский маркетинг в последние годы значительно эволюционировал, и значительную роль в этом сыграли облачные технологии. В данном аналитическом обзоре рассмотрим ключевые моменты, влияющие на рынок, и как малые и средние предприятия могут использовать облачные решения для укрепления своих позиций.
Рынок партнерского маркетинга: тренды и наблюдения
Партнерский маркетинг переживает глобальный бум. Согласно прогнозу Statista, к 2027 году объем мирового рынка достигнет 27,78 миллиардов долларов. В России также наблюдается активный рост. Компании все чаще создают собственные партнерские сети взамен традиционных CPA-площадок, что позволяет более гибко и прозрачно управлять маркетинговыми процессами.
Партнерство с лидерами мнений и дистрибьюторами становится ключевым элементом стратегий продвижения. Это объясняется изменениями в поведении потребителей, которые все больше доверяют рекомендациям микроинфлюенсеров и нишевых сообществ. Согласно исследованию «Nielsen Россия», 86% респондентов доверяют рекомендациям, а 80% осуществляют покупки на их основе.
Ограничения CPA-сетей
Многие компании ранее использовали исключительно CPA-сети для увеличения продаж. Однако такой подход ограничен, так как компании тяжело конкурировать за внимание и трафик за пределами этих сетей. Создание собственной партнерской сети даёт компаниям больше прозрачности, контроля и уменьшение комиссий.
Автоматизация процессов
Раньше большинство компаний вели партнерские программы вручную, что было неэффективно. Сейчас более востребованы PRM-платформы, которые полностью автоматизируют процессы, включая управление партнерами и расчеты вознаграждений. Такие решения позволяют малым и средним предприятиям конкурировать наравне с крупными игроками, минимизируя затраты на разработку и техническое обслуживание.
Сектор роста: от SaaS до IT и логистики
Партнерские программы находятся на пике в таких отраслях, как SaaS, EdTech, финтех, мобильные приложения и онлайн-сервисы. Эти секторы получают выгоду от модели, где партнеры получают вознаграждение не только за первичную продажу, но и за последующие регулярные платежи.
В B2B-секторе партнерство стало стратегическим каналом, особенно в IT, телекоммуникациях и логистике. Благодаря агентским моделям и white label-партнерствам компании способны значительно снизить затраты на привлечение клиентов и увеличить средний чек продаж.
Реферальный рекрутинг
Также выделяется сегмент реферального рекрутинга, особенно в таких областях как IT. Компании используют партнерские механики для привлечения сотрудников, что становится возможным благодаря PRM-платформам, автоматизирующим этот процесс.
Экспертные продажи
Для нишевых рынков, ориентированных на экспертные продажи, ведь PRM-платформы предоставляют инструменты для управления лояльностью партнеров и гибкости условий, что является важным для привлечения новых клиентов.
Преимущества облачных PRM-платформ
Облачные решения предоставляют компанию полный контроль за партнёрскими продажами. В отличие от CPA-сетей, PRM-платформы дают возможность отслеживать, откуда идет трафик и кто привлекает клиентов, что особенно важно в долгосрочной перспективе.
Функции автоматизации
Основные направления автоматизации включают:
- Прозрачный учет лидов и продаж по партнерским ссылкам.
- Автоматическое начисление и выплата вознаграждений.
- Управление партнерами и сегментация.
- Аналитика и дашборды, предоставляющие удобные отчеты в реальном времени.
Эти функции помогают компаниям эффективно управлять партнёрскими программами, минимизируя ошибки и административную нагрузку.
Законодательная база
- ФЗ-44: «Закон о контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».
- ФЗ-294: «Закон о защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля».
- ФЗ-152: «Закон о персональных данных».
Особенности запуска PRM-платформы
При запуске PRM-платформы необходимо учитывать правовые и фискальные аспекты. Некорректное оформление договоров и документов может привести к налоговым проблемам и другим рискам, поэтому важно прорабатывать эти нюансы на старте.
Платформа PRM Online предлагает решения для таких задач, предоставляя образцы договоров, оферт и актов, а также консультации по юридическим вопросам. Это помогает избежать рисков и упрощает административные процессы.
Используя облачные PRM-платформы, малый и средний бизнес может эффективно конкурировать с крупными игроками, достигать высокой эффективности и минимизировать затраты на привлечение клиентов.
