Противопоставление инициативе ограничения скидок
Маркетплейсы Wildberries и Ozon неоднократно привлекали внимание покупателей большими скидками. Недавно Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) провела опрос среди 1,5 тысяч продавцов, чтобы выяснить их отношение к возможному ограничению этих скидок. Результаты опроса показали, что 98% сейлеров поддерживают предоставляемые маркетплейсами скидки, при этом 99% опрошенных выступили против ограничения их размера.
Почти все продавцы считают скидки эффективным инструментом для увеличения продаж без дополнительных затрат. Они также снижают зависимость от платных средств продвижения. Согласно данным опроса, 96% респондентов знают о скидках, предоставляемых маркетплейсами.
89% продавцов уверены, что эти скидки не вредят их ценовому позиционированию или продажам на других платформах. Они подчеркнули важность возможности регулирования начальной цены товара на маркетплейсе, чтобы итоговая цена с учетом скидок оставалась привлекательной для покупателей.
Проблемы и предложения продавцов
Среди опрошенных продавцов, четверть высказались за возможность отказа от скидок маркетплейсов в определенные периоды, например, при высоком спросе. Это обеспечивало бы большую гибкость в управлении ценами. Около 30% участников опроса подчеркнули необходимость повышения прозрачности правил применения скидок.
Ранее исследования, проведенные Центром доказательной экспертизы Института Гайдара, также указывали на недостатки текущей системы скидок. Сначала были предложены мягкие меры регулирования, такие как обязательное предварительное уведомление продавцов и получение явного согласия на применение скидок, а также ограничение размера скидок до 10% от цены товара.
Мнение маркетплейсов и возможные последствия
Маркетплейсы Wildberries и Ozon выразили обеспокоенность в связи с возможными ограничениями скидок. Они считают, что текущая система повышает лояльность и благосостояние потребителей, не снижая доходов продавцов. Ограничение скидок, по их мнению, может вызвать социальную напряженность и замедлить развитие электронной коммерции.
Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) также выступает против ограничений, так как это может ухудшить условия для продавцов и ограничить их возможности. В АУРЭК считают, что вопрос о скидках следует решать в рамках внутренних партнерских взаимоотношений с маркетплейсами.
Законодательная база
- Федеральный закон №381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации»
- Федеральный закон №135-ФЗ «О защите конкуренции»
- Федеральный закон №149-ФЗ «Об информации, информационных технологиях и о защите информации»
Представители маркетплейсов подчеркивают, что скидки должны зависеть от категории товара и «чистоты» истории покупательского опыта, но не от цены самого товара или вида поставок. Это мнение нашло поддержку у многих продавцов, которые хотят большего контроля и гибкости в управлении скидками.
Таким образом, ограничения на скидки могут привести к значительным изменениям на рынке электронной коммерции, влияние которых стоит внимательно изучить.
Выводы
Поддержка текущей схемы предоставления скидок среди продавцов на маркетплейсах Wildberries и Ozon остается высокой. Однако запросы на большую прозрачность и гибкость продолжают расти. Ограничение скидок может оказать значительное влияние на рынок, поэтому все заинтересованные стороны должны внимательно рассмотреть возможные последствия.
