Однозначно это один из самых напряженных периодов в моей жизни, — сказал в интервью РБК председатель совета директоров компании Health & Nutrition Руслан Алисултанов, отвечая на вопрос о том, как проходили переговоры о покупке активов уходившей из России корпорации Danone.
Ключевые этапы сделки
Процесс трансформации компании занял некоторое время, но, по словам Алисултанова, Health & Nutrition сегодня стала полноценной российской компанией с лидирующими позициями в молочной отрасли. Переговоры с Danone были долгими, но результативными.
Начало переговоров
Руслан Алисултанов отмечает, что переговоры с французскими коллегами начались дистанционно. Важно было не только обсудить возможную продажу актива, но и согласовать вопросы локализации определенных процессов, в частности связанных с IT.
Достижение договоренности
Удалось легко найти общий язык с французами. Алисултанов подчеркнул, что это помогло достичь высоких результатов в переговорном процессе. Купить активы Danone Health & Nutrition помогли не только профессионализм и опыт, но и общая цель развития бизнеса.
Преобразование бизнеса
До продажи активов Danone, существовали проблемы с инвестициями и маркетинговым бюджетом. Новые собственники нацелены на увеличение производственных мощностей и улучшение эффективности. Прежде всего, был разработан баланс между традиционной и современной молочной продукцией, позволяющий поддерживать достаточную маржинальность и высокие объемы производства.
Как Danone уходила из России
Французский производитель молочных продуктов Danone покинул российский рынок на фоне специальной военной операции на Украине. Процесс передачи активов начался в октябре 2022 года. В течение нескольких месяцев выбирали покупателя, переначально на чужом рынке. В итоге активы перешли под контроль Росимущества. Указ о временном управлении подписал Владимир Путин в июле 2023 года.
Продажа компании Вамин Р
После внешнего управления активы были переименованы и в мае 2024 года Danone завершила продажу своего российского бизнеса компании Вамин Р из Татарстана. Сумму сделки не раскрывали, но, по данным Financial Times, она составила 17,7 млрд рублей. В декабре 2024 года контроль перешел к Руслану Алисултанову.
Перспективы развития Health & Nutrition
После приобретения активов Danone Health & Nutrition направила силы на возрождение и развитие бизнеса. Компания активно вкладывается в производство и маркетинг, стремясь к увеличению объемов переработки молока. За текущий год компания планирует переработать более миллиона тонн молока, что стало возможным благодаря инвестированию и стратегическому планированию.
Маржинальность и ассортимент продукции
Стратегия компании ориентирована на поддержание баланса между традиционной и современной продукцией. Это позволяет сохранить высокую маржинальность и конкурентоспособность. Алисултанов подчеркнул, что Health & Nutrition абсолютно уверена в своей конкурентоспособности даже при возможном возвращении Danone или других игроков на рынок.
Законодательная база
- Федеральный закон от 01.04.1996 № 40-ФЗ «Об акционерных обществах»
- Федеральный закон от 26.07.2006 № 135-ФЗ «О защите конкуренции»
- Указ Президента РФ от 15.05.2023 № 305 «О временном управлении активами иностранных компаний»
