Снижение продаж вина и алкоголя в России: причины и последствия

Весна 2025 года ознаменовалась первым за много лет падением розничных продаж вина в России. Хотя к лету этот процесс немного замедлился, общая тенденция остается отрицательной, и это касается не только вина, но и других алкогольных напитков, за исключением ликеро-водочных изделий и крепких спиртных напитков, таких как виски, текила и ром. Это изменение в потребительском поведении может быть связано с несколькими факторами.

Факторы, влияющие на рынок алкогольной продукции

Сокращение розничных продаж алкоголя в России наблюдается на протяжении первых пяти месяцев 2025 года. По данным Росалкогольтабакконтроля, объем реализации алкогольной продукции снизился на 13,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, составив 80,8 млн декалитров против 93,5 млн дал. Этот объем снизился до уровня 2017-2018 годов.

Сильнее всего пострадала категория слабоалкогольных напитков, объем продаж которых снизился на 89,2%. Это можно объяснить переводом многих видов продукции в категорию пивных напитков после повышения акцизов.

Продажи водки уменьшились на 5,8%, коньяка — на 11,4%. Однако категория ликеро-водочных изделий показала рост на 14%.

Динамика продажи вина

Тихие вина, продажа которых сократилась на 1,7% до 22,3 млн дал, и игристые вина, объем продаж которых снизился почти на 4% до 7,9 млн дал, также не избежали спада. Этот спад начался еще весной и стал первым за несколько лет.

Если сравнить данные с показателями января-марта 2025 года, спад продаж замедлился: ранее тихие вина показали спад на 2%, а игристые — на 4,9%.

Потребительское поведение

Александр Ставцев, вице-президент Ассоциации экспертов рынка ретейла, видит в данной ситуации коррекцию и выравнивание рынка. По его словам, рост, наблюдавшийся с 2017 года, был обусловлен двумя факторами: восстановлением потребительского рынка и внедрением системы защищенных географических наименований, что позволяло потребителям приобретать качественное российское вино по доступной цене. Однако сейчас цены на вино повысились, что изменило стратегии потребительского поведения.

Часть покупателей переключилась с вина на другие алкогольные напитки, такие как виски, джин, текила и другие. Остальные стали приобретать вино реже, несмотря на его ключевую роль в их предпочтениях.

Объем розничных продаж вина с 2017 года

Объем розничных продаж тихих вин устойчиво рос с 2017 по 2022 годы, достигая 22,3 млн дал к 2025 году. Аналогичная тенденция наблюдалась и у игристых вин, объем которых увеличился с 5,3 млн дал в 2017 году до 7,9 млн дал к 2025 году. Ликерные вина также показывали значительный рост: продажи увеличились с 45,9 тыс. дал в 2017 году до пика в 509 тыс. дал в 2023 году.

Законодательная база

• ФЗ №171 «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта…»
• ФЗ №86 «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в части государственного регулирования производства и оборота алкогольной продукции»
• ФЗ №22 «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации»

Выводы

В результате можем сделать вывод, что** изменения в законодательстве и подъёмы цен** существенно влияют на рынок алкоголя в России. Пока сохраняется тенденция к сокращению продаж винной продукции, стоит отметить рост продаж крепких спиртных напитков и ликеро-водочных изделий, что говорит о смене предпочтений потребителей.